Slim Grey-Bílý pult na šperky: Méně nepořádku=Vyšší prodej (zde je důvod)

Všichni jsme tam byli: Vejdete do roztomilého butiku, zahlédnete pult se šperky a okamžitě se zasklíte. Je napěchováno 20 prsteny, 15 náhrdelníky a 10 páry náušnic-všechno pohromadě jako odpadkový koš. Zdržíte se 10 sekund a pak odejdete.

Majitelé butiků to dělají, protože si myslí, že „více možností=šťastnější nakupující.“ Ale jde o to: Nepořádek zabíjí prodeje. Nakupující nechtějí kopat,-chtějí rychle vidět něco, co je zaujme.

Tento tenký šedo-bílý pult tento problém řeší, aniž by vás nudil. Pojďme si to rozebrat:

Za prvé, velikost: Je dostatečně tenký, aby se vešel do rohu butiku o velikosti 100-čtverečních{3}} stop (žádná špinavá podlaha), ale dostatečně dlouhý na to, aby vystavil své klíčové kousky. U malých obchodů, které se potýkají s těsnými prostory, o tom nelze-vyjednávat – nemusíte si vybírat mezi ukazováním šperků a dovolením nakupujících pohybovat se.

Pak je paleta: Šedo-bílá to „neviditelné“ pozadí, které vaše kousky potřebují. Zlato svítí proti bílé; stříbrná praská vedle měkké šedé; drahokamy chytají světlo, aniž by bojovaly s hlasitým pultem barvy. Už nikdy nebude váš náhrdelník za 500 dolarů zastíněn neonovým lemováním.

Zónované sekce jsou tajnou zbraní. Namísto hromadění každého kousku dohromady, seskupte každodenní cvočky na jedno místo a speciální{1}}náramky na jiné. Nakupující, který hledá pracovní náušnici, se může zaměřit na tuto sekci-bez prohledávání sady snubních prstenů. Když lidé rychle najdou, co chtějí, zůstanou déle (a koupí více).

Butik, se kterým jsem si povídal, přešel na tento styl minulý měsíc: Na starý pult nacpali 30 kusů; nyní na tomto zobrazují 15. Jejich prodej stoupl o 22 %-protože nakupující přestali nadávat a začali si všímat ručně-rytých pásků a jemných řetízků, které jim předtím unikli.

Jídlo s sebou? Nepotřebujete více kusů na svém pultu,-potřebujete lepší displej. Zkuste toto: Popadněte svých 10 nejlepších kousků, seskupte je podle typu na čistém povrchu a uvidíte, kolik dalších zákazníků se zastaví a zeptá se: „Řekni mi o tomhle.“ Je pravděpodobné, že před obědem prodáte více než celý den s přeplněným pultem.